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36氪首发 打算师运动服品牌「MAIA ACTIVE玛娅」获

  原题目:36氪首发 安排师运动服品牌「MAIA ACTIVE玛娅」获4000万元A轮融资,红杉资

  原题目:36氪首发 安排师运动服品牌「MAIA ACTIVE玛娅」获4000万元A轮融资,红杉血本、华人文明领投

  36氪获悉,安排师运动服品牌「MAIA ACTIVE玛娅」已于2018年5月底已毕4000万元A轮融资,红杉血本、华人文明领投,火山石血本和元钥血本跟投。品牌于2017年6月已毕近切切Pre-A轮融资,资方为动域血本和达泰血本。

  品牌的设立筑设是一个动态的不停打磨的经过。好的产物是贸易逻辑的开始,接下来需求用市集战术把产物打透,找到对的人(目的受众)、对的鼓吹途径酿成口碑鼓吹。

  正在讲产物逻辑之前,撮合创始人兼CEO Mia王佳音最先和咱们分享了MAIA ACTIVE看准的几大趋向。对待趋向的鉴定,决心了MAIA ACTIVE的品牌定位。

  室内运动。邦际运动品牌中,有巨额品类是适合户外运动的。而正在高度都会化的中邦,室内体育场景有更大的消费需求。MAIA ACTIVE的产物安排,也更聚焦于室内运动。

  运动歇闲风。耗费品大牌也发端做歇闲风,看到的趋向是消费者的衣着越来越歇闲了。固然MAIA ACTIVE是一个以运动产物为焦点的品牌,但品牌希冀通过产物安排的时尚性冲破运动与事务生涯的规模。既能够正在健身房穿,也能够寻常生涯穿,适合于强健生涯体例下的众场景。

  而从产物上来看MAIA ACTIVE的区别化,厉重有三点:时尚、适合亚洲女性身型以及畅疾度。

  创始人Lisa欧逸柔告诉36氪,品牌的产物焦点是运动品牌,并非纯粹夸大运动,还需求餍足时尚需求,更众地是将“动起来”这个观点包裹正在寻常的生涯里。能够看到,正在MAIA ACTIVE的运动服安排中融入了许众时尚元素:如芭蕾交叉绑带、落英花和大理石纹理、镂空水波纹等等。

  运动服是对贴合度央浼更高的品类。亚洲女生和欧美女生的身型特色区别,正在购置海外品牌时常碰到尺寸版型分歧的尴尬题目,例如裤子太长、脚口太松、副乳凸显、腰臀部不贴合等。

  MAIA ACTIVE和身型磋商公司ALVANON团结,通过对亚洲女性身型数据的阐述,磋商得出准绳版型体例,用于产物开垦及装束打版。大致分为三个阶段:先通过模子筑制出第一件样衣,再通过巨额亚洲模特、专业健身者和寻常健身者的试穿,搜罗反应调理最终版型和尺码。

  而正在畅疾度上,80%取决于面料。正在运动面料研发上, MAIA ACTIVE和众家运动面料供应商和研发机构团结,同时研发了MAMAMIA、MAMA MAVEN、MAIA SOFT等独家运动面料,预期到达“裸感”体验。

  依据公司供应的数据:2017年比较2016年,正在售SKU数仅添加一倍,实行了10倍的同比增加;2018年比较2017年,正在售SKU数添加不到30%,实行了7.7倍的同比增加。目前正在售SKU数目为76个,产物均价400元安排,客单价600元,退货率低于12%,第一季度新客复购率30%。

  这和MAIA ACTIVE的产物营销战术相闭:将单个产物打透,而不是正在品牌早期阶段铺巨额SKU。

  题目正在于少量SKU,奈何保障每一个都押准?前期是否需求负责必定的试错本钱?

  Mia告诉36氪,MAIA ACTIVE从两个逻辑去看产物:其一是贩卖导向,分为拉新款(引流款)、GMV负责款以实时尚款。其二基于消费者痛点,分为普适型单品、特定体育场景(如网球裙、拳击服)、时节性产物。

  “与其说咱们是B2C品牌,不如说是C2B的品牌。”Mia默示,做什么产物念得足够明晰的时期,需求不是捏造遐念的,而是从消费者痛点开赴。MAIA ACTIVE天猫店设有社群入口,由用户反应对产物实行火速的响应和调理。

  最先用简便图文实质火速注解繁复的工艺特色,让消费者明晰办理了什么痛点;其次需求找到对的人(正正在健身、对身体敏锐的女性),通过UGC实质实行口碑鼓吹。正在小红书上的试穿讲述有专业健身达人以及健身博主,前者测评效用性,后者分享穿搭发起。

  其余,日前MAIA ACTIVE发布《战狼2》女主角卢靖姗为首位品牌代言人。

  正在贩卖渠道上,MAIA ACTIVE从电商发迹,线上有品牌天猫旗舰店和微信市肆。正在线下,MAIA ACTIVE自2017起正在上海、杭州等高端市场开设pop-up疾闪体验店,同时筹划于2019年开设线下旗舰店。 疾闪店以外,MAIA ACTIVE和上海、北京、台北的高端健身房团结,消费者可试穿、体验并购置MAIA ACTIVE的产物。

  安排、派头、调性,当咱们正在看消费品的时期会涉及到许众感性层面的身分。而从中笼统出可被复制的发展阅历,MAIA ACTIVE品牌创始人Lisa和咱们分享了以下意见:

  火速体会消费者,同时和供应链相配合。现正在消费者嗜好变得很疾,本年热爱这个来岁热爱谁人。MAIA ACTIVE的买货构造不太一律,第一单量较量小,通过整合的供应链技能,通过囤面辅料实行火速翻单。

  找到对的人,而且用她们阐明的体例对话。品牌和全豹人对话,博得全豹人的醉心是不或许的。早期消费品要找到一群人,体会她们认同如何的生涯体例。

  被低估的“搭配”的紧张性。搭配的价格正在过往的阅历中被低估,但MAIA ACTIVE发明,好的搭配+UGC实质产出,也许火速发动销量及连单率。

  MAIA ACTIVE品牌创始人Lisa欧逸柔卒业于纽约帕森斯安排学院,与Tom Ford、Marc Jacobs等同出一校。卒业后从事时尚高定行业众年,曾为前美邦总统夫人Michelle Obama、以及章子怡、范冰冰、刘亦菲等众位一线女明星定制过栈稔。品牌撮合创始人兼CEOMia王佳音,曾为维众利亚的隐秘纽约总部第一位亚裔买手,并于2014年参预小红书早期焦点团队,从0到1生长打制了家居和时尚两大月GMV过亿的大品类。

  标签:36氪 创始人 消费者 红杉血本 华人文明 安排师 运动品牌 产物安排 小红书 时尚

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